Юридические услуги – чем больше попросишь, тем меньше получишь

Самые крупные клиенты адвокатских контор Европы и США уже несколько лет назад начали понимать, что из-за финансового кризиса можно начинать с ними торговаться. Самые первые нарекания касательно юридических отделов самых крупнейших компаний были ещё в середине 2000-х годов, именно тогда гонорары высокооплачиваемых адвокатов в США достигли 1 000 долларов за один час работы. С тех пор расценки для клиентов стали привычными, как и то, что они начали расти.

На этой неделе в издании National Law Journal был опубликован опрос, в котором говорится, что гонорары адвокатов в США уже достигли 1800 долларов за час работы. Но сегодня юристы из крупных компаний нашли выход – они знают, как обойти завышенные тарифы и потому требуют скидок.

Скидки на услуги адвокатов

Обычно скидки у людей ассоциируются с товарами, а не с услугами высшего качества. Раньше юристы присылали счета и не переживали по поводу того, будет он оплачен или нет. Но, после финансового кризиса стандартные тарифы юридических фирм начали существенно падать. В среднем за шесть лет стоимость услуг адвокатов в США стала меньше на 8,5%. Такая же тенденция наблюдается и в Великобритании.

Почему возникают торги с флагманами адвокатуры?

Ну,  этом нет никакой тайны. Спрос на юридические услуги резко снизился за 2008-2009 годы, а восстановиться, ещё не успел. Также уменьшились доходы от судебных разбирательств, сегодня всю скучную работу по обработке юридической документации выполняют не группы юристов, а компьютеры.

Увеличение стоимости услуг

Во времена слабого спроса на юридические услуги, повышать их стоимость нецелесообразно. Но планируется ежегодное увеличение на 2-3%, но больше для того, чтобы давать клиентам большую сумму скидок, при этом жертвуя прибылью.

Частично это можно объяснить тем, что крупные клиенты предпочитают торговаться, также они предпочитают переговоры с теми, у кого самая высокая стартовая стоимость. Тут юридические конторы больше выглядят, как бухгалтера.

Некоторые крупные компании сегодня уже имеют в штате целые юридические отделы, потому пользоваться услугами независимой юридической конторы, у них уже нет надобности. Такие клиенты больше не верят частным адвокатам, ведь знают истинную стоимость их услуг. Это приводит к тому, что начали закрываться из-за отсутствия прибыли некоторые неконкурентоспособные юридические фирмы.

Следует отметить, что большое количество юридических фирм не лишились бы своей прибыли, если бы предлагали привлекательные условия по взаимоотношениям мелким клиентам. Именно такие клиенты сегодня соглашаются сотрудничать с юристами за выборочные и умеренные скидки.